近日，由中童传媒主办、美纳多作为战略合作伙伴的动销中国·婴童产业浙江峰会于浙江杭州宝盛水博园大酒店举行，会议以“选品 聚客 精准动销”为主题。

而开展这个会议的契机，是因为从2019年下半年开始，母婴门店的进店率便开始下滑，2020年受新冠疫情的叠加影响，进店率的走低进一步加剧，雪上加霜的是，新客开发难度增大、客单价萎缩。 简言之，母婴门店“蓄客—开新—价值挖掘—消费延展”的运营逻辑，正面临着极大挑战。

从消费端看，95后宝妈已经成为母婴消费的最大群体，不论从购物习惯还是选择偏好，渠道商如果依然沿用以往的经验和视角，会越来越看不懂这一代宝妈，更别提实现动销。 那么，如何获得新生代宝妈的青睐呢？选品成为影响渠道经营状况的重要因素。

选好品还要考虑聚客与动销，美纳多作为始终与渠道共荣辱、共进退的奶粉品牌，发现原有的动销方式，比如传统妈妈班、打折促销，已经遭遇某种程度的失效。

面对消费群体的迭代，要想把握新宝妈群体的需求，要想提升客单价、激活会员留存会员提升会员价值，必须要将粗放型动销向精准动销升级。选品是前提、聚客是目的、精准动销是手段，只有把三者统一起来，才能相辅相成，形成良好的循环，真正促进母婴渠道生意增长。

在此次动销中国·婴童产业浙江峰会上，美纳多作为战略合作伙伴，与中童传媒一起在这场独属于婴童人的盛会中，与众多优秀渠道商代表，一起探讨疫情后母婴门店如何选品、聚客、精准动销。

作为澳优乳业旗下重要的战略子品牌，美纳多创立于2012年5月。经过三年多的发展，美纳多事业部于2016年1月正式升级为澳优乳业控股子公司——美纳多健康服务（长沙）有限公司，肩负“集美纳优，服务中国”的企业使命，致力于发展母婴营养及健康服务产业，成为“最值得信赖的母婴健康服务商”。

目前美纳多旗下有3款婴幼儿配方奶粉，分别为澳大利亚原装进口的珀淳婴幼儿配方奶粉和淳璀有机婴幼儿配方奶粉，以及国产的美纳多婴幼儿配方奶粉，另外还有美纳多孕产妇配方奶粉、美纳多儿童配方奶粉。

在发展动销问题上，美纳多前几年拥有澳优赋予的荷兰资源，凭借产品与消费者的高度匹配，和合作伙伴的精诚合作，在宁台温有不凡表现。近两年，客观原因，美纳多蛰伏待机，静守浙江这方净土。2020年美纳多新添了2个澳洲产品，与今年7月即将上市的极富竞争力的国产产品，构建了良好的交织火力矩阵，稳步推进，杭州、嘉兴、金华捷报频传。未来，美纳多将继续紧跟澳优集团的战略方针，加速澳新系奶粉的开发，为广大消费者家庭带来更多安全、营养均衡的高品质奶粉。

美纳多对于动销的探索还不止于此，精准瞄准市场变化，规划了“双赋四驱”策略。双赋，即赋能渠道——提高供应链的管理能力，提升合作伙伴运营能力；赋能消费者，即——提高消费者的忠诚度，提升消费者的价值感知。四驱，即品牌驱动，服务驱动，数据驱动，团队驱动。

加上此次动销会议上的浙江市场，美纳多将会凿池筑城，步步为营，更加有助于澳新大品牌的推广。